Plan de ventas en Excel

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Con el objetivo de conseguir el mayor número de ventas en un negocio es necesario contar con un plan de acción que permita crecer y expandirse de manera profesional. Dentro del plan de negocio siempre se detalla las actuaciones que realizará la empresa con respecto a las ventas. ¿Cómo vamos a vender más? Aplicando una estrategia que tenga en cuenta el producto o servicio que ofrecemos, el público objetivo que tenemos, los canales de comunicación que están a nuestro alcance y el presupuesto del que disponemos. Todo ello se puede incorporar en una plantilla de Excel para poder organizar y planificar mejor las acciones a realizar.

El plan de ventas de una empresa es una guía o hoja de ruta que sigue el negocio con respecto a las acciones comerciales de la empresa. En este documento se reflejarán las ventas que se esperan obtener y los escenarios en los que podemos desarrollar la actividad comercial.

En qué consiste el plan de ventas en Excel

Excel es una fantástica herramienta de trabajo que nos permite, no solo introducir información de manera ordenada, sino también analizarla y así facilitar la toma de decisiones. El plan de ventas tiene que ser un documento a seguir por parte de todo el departamento de ventas del negocio, en él se detalla los objetivos que persigue la empresa y los métodos o acciones a realizar para alcanzarlos. Por ello el plan de ventas en Excel abarca un periodo de tiempo concreto, normalmente de un año, y detalla de manera cualitativa y cuantitativa todas las acciones a realizar.



En el plan de ventas en Excel detallaremos:

  • Lista de todos los productos disponibles en la empresa. Se detallan todos los productos o servicios disponibles en la empresa indicando el precio que tienen.
  • Competencia. También es posible añadir en una tabla de Excel la competencia directa que tenemos y los productos que ofrecen, es muy útil para comparar el precio de mercado.
  • Definir los objetivos a alcanzar. Cuánto vamos a vender de cada tipo de producto al mes y al año, también se puede detallar por medios o comerciales.
  • Previsión de ventas en Excel. Unido al punto anterior se determina la presión de ventas y se hace un seguimiento para valorar si ha habido desviación de ventas.
  • Estrategia de ventas. Indicar todas las estrategias que dispone la empresa para alcanzar las cifras de venta. Definición de los canales de distribución: marketing, comerciales, ...

En muchas ocasiones el plan de ventas también detalla las tácticas de ventas. En este apartado se entra en detalle en cómo se va a desarrollar la fuerza de ventas, en muchas ocasiones se utilizan planes específicos como el plan de comunicación en Excel o el plan comercial en Excel. En definitiva, el plan de ventas tiene que ser una herramienta de análisis, planificación y seguimiento de todo el área de ventas de la empresa.

Descargar la plantilla de Excel del plan de ventas

No lo dudes y descarga ya el plan de ventas en Excel. Gracias a las funciones y fórmulas que incorporan las plantillas de Excel solo tendremos que añadir los datos de nuestro negocio y obtendremos mediante las tablas y  gráficos de Excel información realmente útil para la empresa. Toda la información que necesitamos saber sobre las ventas de la empresa estarán en este documento de trabajo.

Totalmente gratis puedes analizar las ventas en Excel. Podrás realizar predicciones sobre las ventas basadas en información cuantitativa de diferentes factores (el precio, la competencia, las acciones comerciales, etc).

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