Descubre cómo hacer la matriz del perfil competitivo en Excel

Cualquier empresa que se precie debería ser capaz de compararse con sus competidores para saber en qué posición del mercado está. Para ello no basta con mirar los números a final de año, sino que tenemos que llevar nuestro análisis un paso más allá. Y aquí es donde entre en acción la matriz del perfil competitivo, también conocida como matriz MPC por sus siglas, que nos ofrece una visión muy gráfica de donde estás tú y donde está la competencia. Y lo mejor es que podemos hacer la matriz del perfil competitivo en Excel.

Cómo se hace la matriz del perfil competitivo en Excel

A grandes rasgos, se trata de una matriz en la que se comparar los diferentes factores críticos del éxito de la industria, las diferentes áreas clave que nos permitirán alcanzar el éxito. Está claro que según el sector al que se dedique la empresa tendremos que valorar unos aspectos u otros, pero hay una serie de elementos que suelen ser comunes: cuota de mercado, precio, posición financiera, calidad del producto, lealtad del cliente, imagen de marca, localización de la empresa, innovación…

De esta forma, el primer paso para completar la matriz del perfil competitivo en Excel consiste en la identificación de los factores clave de la empresa, que serán el punto de partida de una tabla en una nueva hoja de Excel. A cada uno de estos factores hay que asignarle un factor de 0 a 1 según la importancia y le añadiremos un puntuación de 1 a 4 según la fortaleza o debilidad. El 1 corresponde a los aspectos más débiles, y el 4 a las grandes fortalezas de la empresa. Cada uno de estos datos va en una columna de Excel diferente.

Calcularmos el total ponderado de cada factor multiplicando ambos valores con una función simple de Excel -recuerda arrastrar la fórmula desde la primera celda al final para autocompletar- y al final obtenemos el total ponderado de cada factor clave. Los mismos factores que analices para tu empresa tienes que analizarlos para la competencia, de forma que podamos comparar los resultados de cada factor. De esta forma sabemos en qué puntos destaca nuestra empresa, donde hay que mejorar y qué modelos podemos seguir.

Pero antes de todo esto hay que hacer un análisis a fondo de la competencia que nos permitirá trazar la matriz del perfil competititvo. Una vez obtengas los datos, ordenados las fortalezas por una parte y las debilidades por otra, los plasmamos en la hoja de Excel y le añadimos las puntuaciones. Es un proceso muy parecido al de los análisis MEFI y MEFE, y como pasaba entonces además de hacer la matriz por tu cuenta tienes la ayuda de una plantilla de matriz del perfil competitivo en Excel.

Se trata de un documento que ya está preparado para introducir los diferentes elementos a valorar en la MPC, así que solo tendrás que añadir los factores a evaluar, la importancia y fortaleza de cada uno de ellos y la propia plantilla de Excel es la que se encargará de hacer todos los cálculos. A partir de los resultados podrás hacer un rápido análisis de la fuerza de tu empresa y de tus competidores más destacados, una información que siempre resulta útil.

No podemos pasar por alto que conocer los puntos débiles de nuestros competidores es un plus para nuestra empresa, ya que tenemos una información muy interesante que nos indica por donde podemos atacarles y hacernos con su parte del pastel. Tampoco viene mal conocer las nuestras, ya que revela los aspectos más flojos de nuestra empresa, un toque de atención necesario para reforzarnos y estar preparados para afrontar los problemas que puedan aparecer.

Análisis de la competencia en Excel