Trucos para realizar el análisis de la competencia con Excel
Una de las claves para el éxito empresarial es ser capaces de diferenciarnos de la competencia, para lo que se antoja imprescindible hacer un análisis a fondo de esta competencia. Hay una gran cantidad de factores que influyen en su éxito o fracaso que pueden influir también en nuestra empresa, así que una de las cosas que haremos será estudiar sus movimientos. Lo ideal sería hacer el análisis de la competencia con Excel, ya que este programa nos ofrece las herramientas más interesantes para completar este estudio.
Cómo hacer con Excel el análisis de los competidores
Lo primero de todo será definir qué competencia vamos a analizar. Hay una gran cantidad de empresas que nos pueden hacer la competencia, desde pequeñas empresas a multinacionales y habrá que hacer una criba. Generalmente, podemos dividir la competencia en dos grandes grupos, la competencia directa y la competencia indirecta. La directa es la que ofrece el mismo producto o servicio y la indirecta la del mismo sector que ofrece productos diferentes. Podemos seleccionar un número representativo de empresas de cada grupo para analizarlos.
Cuando hemos seleccionado a las empresas que vamos a estudiar, podemos pasar a realizar en análisis de la competencia con Excel. Para ello, podemos hacer una tabla de Excel en la que aparecerán los diferentes factores que tendremos en cuenta en nuestro análisis: qué productos ofrece, sus precios, el tipo de publicidad que hace, su gestión de las redes sociales, la imagen de marca, cuántos empleados tiene, el presupuesto de la empresa, la estrategia de precios y campañas de descuentos… en resumen, cualquier aspecto que consideres relevante.
A medida que vas reuniendo los datos de una empresa, se van añadiendo a la tabla de Excel que hemos creado, de modo que se va actualizando. La cosa no puede quedarse en un solo análisis, sino que periódicamente tendremos que analizar la evolución de nuestra competencia y renovar los datos que aparecen en esa tabla de análisis de la competencia con Excel. El hecho de tratar los datos en un libro de Excel también nos permite trazar un histórico del análisis y comparar todo tipo de datos.
Con todos los datos recabados puedes aprovechar Excel para diseñar gráficos de todo tipo en los que se compare la situación de tu empresa con las de la competencia, gráficos históricos donde tu compañía se compare con la competencia, etc. Son posibilidades que nos ofrece Excel y que nos ayudarán a hacernos una idea mucho más realista de qué situación exacta ocupa nuestra empresa en el mercado. Así, podemos analizar qué hacen bien el resto de empresas y en qué aspectos las podemos imitar para seguir evolucionando como empresa.
Plantilla de Excel para el análisis de la competencia
Otra de las ventajas de hacer el análisis de la competencia con Excel es que no hace falta crear un libro de la nada, ya que podemos aprovechar las plantillas de Excel. Son un documento que puedes descargar donde podemos registrar todos los datos del resto de empresas para luego analizar a tus competidores. De hecho, los factores a controlar ya vienen dados aunque lógicamente puedes editarla para añadir los que consideres oportunos y quitar los que no te interesen.
Entre las muchas ventajas de utilizar la plantilla de análisis de la competencia nos encontramos con que nos permite comparar tantos competidores entre sí, que podemos añadir tantas empresas como querramos o que podemos automatizar los cálculos que sean necesarios. Todo ello, sin olvidar que te ahorras el trabajo de generar el documento tú mismo. En cualquier caso, la plantilla es una opción más que interesante para realizar el análisis de la competencia con Excel de forma fácil y eficiente.