Guía para hacer un estudio de mercado con Excel

Si vas a emprender, a lanzar un nuevo producto, abrir un nuevo local, etc. necesitarás un estudio de mercado. El estudio de mercado es una recaudación de datos sobre los clientes, competidores y la situación de mercado donde queremos desarrollar nuestro negocio. A partir de esos datos se pueden sacar otras informaciones, como la situación de nuestra empresa o producto, las tendencias del mercado, etc. Así, este análisis será clave para el éxito o fracaso del producto, y podemos completar el estudio de mercado con Excel.

Cómo hacer el análisis de mercado con Excel

Para que nuestro estudio de mercado con Excel sea efectivo, lo primero que tendremos que hacer es abrir un nuevo libro de Excel y crear una tabla en la que aparecerán los diferentes indicadores sobre los que se basará nuestro estudio de mercado. Según el producto o servicio que ofrezca tu empresa se utilizarán unos parámetros u otros, pero no pueden faltar cuestiones como el precio y la calidad de los productos, la imagen y reconocimiento de la marca, la relación con los clientes, su ubicación, etc.

Cuestiones como los métodos de pago que ofrece, el tiempo de entrega o los servicios de atención al cliente y post-venta son cuestiones que también podemos incluir en nuestro estudio de mercado con Excel, ya que nos pueden servir para analizar la situación en la que nos encontramos y el contexto en el que va a lanzarse nuestro producto. Una vez hemos definido las variables que estudiaremos en el análisis de mercado, llega el momento de recopilar la información para completar la tabla con los datos de la competencia.

A parte de analizar estas variables objetivas, el estudio de mercado con Excel tiene una parte subjetiva basada en la observación de lo que está pasando en el mercado. El análisis de datos la competencia, la observación de tus clientes y los de tus rivales nos ayudan a la recogida de estos datos subjetivos. Podemos completarlo con una serie de entrevistas o encuestas a los clientes, trabajadores o incluso a la competencia. Todos los datos que obtengamos deberíamos añadirlos a nuestro documento de Excel.

Una vez hemos recopilado todos los datos, llega el momento de analizar los datos que aparecen en nuestro documento de Excel. Aquí podemos hacer un informe aprovechando los gráficos que nos ofrece Excel. Cuando tengas el análisis hecho, podrás identificar los puntos fuertes de tu negocio y los aspectos a mejorar, descubrirás donde está tu negocio o producto en comparación con los de la competencia, etc. Sobra decir que cuantas más empresas de la competencia incluyamos, mejor.

Plantilla de estudio de mercado con Excel

A parte de tu propio libro de Excel, puedes utilizar una plantilla de estudio de mercado con Excel con la que también podremos analizar la opinión de un público objetivo sobre nuestro negocio y la competencia. Esta plantilla es un documento que incluye una serie de indicadores que nos ayudan a identificar las fortalezas y debilidades de nuestra empresa en comparación con el resto del sector, permitiéndonos completar un profundo análisis de mercado en Excel. Lo único que tendrás que hacer es agregar los datos a la tabla.

Como todas las plantillas de Excel, la plantilla de análisis de mercado incluye por defecto una serie de funciones y funcionalidades, como un gráfico de Excel que nos permite conocer la posición precisa de cada agente que influye en nuestro sector. A partir de lo que revelen estos gráficos te será más fácil tomar las decisiones adecuadas para el futuro de la empresa con el aval de un buen estudio de mercado que nos permitirá seguir creciendo.