Aprende a realizar el análisis de Porter con Excel

Hacer un análisis de mercado es esencial a la hora de lanzar un nuevo producto o una empresa, y tienes varios métodos para ello. Uno de los más populares es hacer el análisis de Porter siguiendo el método que este ingeniero de Harvard desarrolló a finales de los ’70. Es un sistema que en el que se evalúan las dos fuerzas horizontales (poder de negociación de los clientes y de los proveedores) y las tres verticales (amenazas de nuevos competidores y productos sustitutos y rivalidad entre los competidores). Y para un buen trabajo, tenemos la opción de completar el análisis Porter en Excel.

Cómo hacer el análisis de fuerzas Porter con Excel

Cada una de las cinco fuerzas expresadas por Porter cuenta con una serie de indicadores que nos permiten evaluar la influencia de esa fuerza sobre nuestra empresa. Por ejemplo, si nos fijamos en el poder negociador de los proveedores podemos evaluar el número de proveedores que existen en la industria, el poder del proveedor a la hora de decidir los precios, el nivel de organización de los proveedores o el nivel del poder adquisitivo; cuestiones que debemos evaluar en cualquier análisis de mercado.

Pues bien, para hacer el análisis de Porter con Excel debemos tener en cuenta todos estos factores. Una buena idea es hacer una tabla de Excel para cada una de las cinco fuerzas y anotar el indicador (por ejemplo, la capacidad del proveedor a la hora de fijar los precios) junto a tres posibles respuestas: sí (+), medio o no (-). Hay que destacar que en los análisis de Porter generalmente se utiliza el símbolo + para las cuestiones favorables y – para las desfavorables. También puedes adjuntar una celda para anotaciones o comentarios.

Repetimos la operación con el resto de fuerzas y los factores que influyen en ellas, y el resultado será un análisis de mercado basado en las fuerzas de Porter en Excel. Para hacerlo todavía más visual podemos jugar con el formato de las celdas y darles color. Así, cuando el resultado sea positivo podemos utilizar un fondo verde para la celda pero si es negativo optaremos por uno rojo. De esta forma la interpretación del análisis de Porter en Excel es mucho más fácil.

Otra forma de hacer el análisis de Porter con Excel es creando una lista con las oportunidades y las amenazas que hay en cada fuerza. En este caso no se trata de evaluar positiva o negativamente cada aspecto que influye en el análisis de una de las fuerzas, sino en crear un listado de pros y contras con estos aspectos para cada fuerza. De vuelta al ejemplo anterior, si los proveedores no tienen el poder de fijar los precios será una oportunidad; si el poder es suyo es una amenaza que añadir a la fuerza de su poder negociador.

Plantilla de Excel para el análisis Porter

En realidad, hacer el análisis Porter con Excel implica la creación de una plantilla de Excel que utilizamos como punto de partida, ya sea para añadir las diferentes oportunidades y amenazas que tenemos en cada fuerza o para evaluar los diferentes indicadores. Si te quieres ahorrar todo este trabajo y tener directamente la plantilla, te proponemos que te descargues nuestra plantilla de fuerzas de Porter para Excel, con la que podrás completar fácilmente tu análisis.

Se trata de un documento de Excel en el que aparecen las cinco fuerzas de Porter junto a una breve explicación de la situación que te favorece y la que jugaría en contra de tu negocio además de un breve listado de cinco puntos en el que puedes incluir todas las ventajas y amenazas que tiene cada fuerza. En análisis es muy fácil: si mandan las oportunidades, tenemos una oportunidad de mercado muy interesante pero si las amenazas superan las oportunidades tendremos que superar muchos obstáculos.